A agência que você escolher deve ser capaz de adaptar o mandato às suas circunstâncias específicas. Se o corretor tiver que consultar seu superior, que por sua vez terá que consultar o superior deste, e assim por diante, a agência não terá a flexibilidade necessária para defender adequadamente seus interesses. Quanto menor a comissão, menor a qualidade do serviço que a agência ou corretora pode lhe oferecer. Não é segredo: qualidade tem seu preço. Uma comissão pequena significa menos orçamento para anúncios e menos motivação para procurar um comprador que possa oferecer um valor adicional pelo seu imóvel.
Uma taxa fixa significa que a agência não tem incentivo para vender pelo melhor preço. Sua única motivação é vender, ou até mesmo simplesmente fazer com que você assine um contrato e embolsar a taxa, paga antecipadamente, sem a menor consideração pelos seus interesses. A corretagem imobiliária opera segundo a máxima inglesa “No cure, no pay”, que se traduz literalmente como “Sem resultado, sem pagamento”. De fato, um verdadeiro corretor de imóveis só recebe se a venda for concretizada. A comissão, portanto, inclui também um prêmio de risco por todo o trabalho realizado em vão. Para criar uma relação de confiança genuína com o seu corretor e ter a certeza de que ele fará tudo o que estiver ao seu alcance para defender os seus interesses, vendendo o seu imóvel pelo preço mais alto possível, ele deve ser devidamente remunerado.