Uma questão a considerar é se você pretende ou não pagar em dinheiro.

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(Se ao menos todos
nós tivéssemos a sorte de ter esse tipo de moeda por aí.) Se você pretende pagar em dinheiro,
Bill nos diz que é algo que você pode não querer dizer logo de cara.
“Quando os revendedores estão negociando o preço de compra, eles antecipam ganhar
dinheiro no back-end, por meio de financiamento”, explica Bill. “Então, se você disser a eles
antecipadamente que está pagando em dinheiro, o revendedor sabe que não tem
oportunidade de ganhar dinheiro com você com o financiamento. ganhar dinheiro com você
com o financiamento.”
Não há problema em mudar de ideia sobre o financiamento do revendedor
Isso provavelmente é verdade se você foi pré-aprovado para financiamento. É melhor não
revelar logo de início que você não planeja usar o financiamento do revendedor antes de
negociar o preço do veículo. Não é necessariamente uma má forma para o comprador dizer ao
revendedor de carros que está considerando fortemente financiar o carro através do
revendedor – e depois, mais tarde, dizer: “Mudei de idéia”, depois de negociar o preço de
compra.
Finalmente, confirma Bill, “Não há problema em dizer que você já esteve em outros
revendedores, porque fazer compras cruzadas entre dois revendedores é sempre uma boa
ideia. Do ponto de vista do revendedor, o atendimento ao cliente é o que separa um
revendedor de outro revendedor que vende o mesmo Alguns clientes estão dispostos a pagar
mais dinheiro se forem bem tratados durante o processo de compra, porque isso é um bom
indicador de que você também será bem tratado mais tarde, quando voltar para fazer a
manutenção ou o conserto do seu carro